这次我们没有套路,只讲实话

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发布时间:2018-06-10 23:38

这次我们没有套路,只讲实话 | 真格创投问答周

2018-06-11 19:57来源:真格基金转型/创客/电商

原标题:这次我们没有套路,只讲实话 | 真格创投问答周

在命运的关键转折点,太多的人习惯于随波逐流。未来充满了不确定,我们不可能对每一条道路通向何方了如指掌。

人生的成败取决于你是否能拓展自己认知的深度和广度,在风险与机遇并存的时代一飞冲天。你能做的,就是从那些热爱思考、充满好奇的人身上汲取力量。这样你就不会在遭遇了那些本可以避免的挫折之后,懊悔地感慨:

“要是早知道就好了。”

今天,真格基金与悟空问答联合举办“真格创投问答周”(6.11- 6.15)活动正式上线,真格大家庭中的 5 位投资人 + 12 位创业者将在悟空问答畅谈投资热点和创业趋势:

· 创业项目在转型过程中要注意什么才能保证转型成功?

· 未来5-10年,教育创业的机会在哪里?

· 作为程序员想去创业,有什么坑是需要避开的吗?

· 互联网创业热潮下,有什么令人深省的冷思考?

· 如何评价“知识付费只是花钱买安慰”这种说法?

……

今天,我们为你整理了第一波的精彩回答,快来一睹为快吧!

方爱之 真格基金合伙人兼CEO

创业项目难免经历转型,转型过程中要注意什么才能保证转型成功?

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虽然一般投资人都希望创业公司一拿到投资就快速发展,但往往在早期创业者需要时间去探索方向。真格特别支持项目早期快速试错和转型,我投的很多项目也都经历了多次转型,同事们还因此戏称我“方三转”。

对于创业项目转型,我认为以下几点特质对于转型成功至关重要:

1. 强大的执行力和快速试错的能力

优秀的企业都是在发展前期快速试错,通过市场反应来确定正确的方向。

在迭代的过程中,一定要保持思考,保持开放的心态,要敢于接受自己之前坚定的想法可能是错的,敢于从用户的角度出发思考他们真正的需求,而不是站在自己的角度思考“你认为他们应该有的需求”。

举个例子——社群电商“有好东西”。有好东西的创始人陈郢最初在哈佛大学商学院的真格路演日上,展示的是一个关于农村电商和物流的创业想法。后来,他花了五年的时间,带着一群创业伙伴一个猛子扎进了江苏农村。最初,陈郢想通过在农村运营“社群电商”,提高老乡们的生活质量。但是长期实践下来,陈郢发现大家似乎对这种模式并不买账。

后来基于微信的风口,他试着从农村电商转型做四五线城市的本地媒体,创立了“我爱小城”。“我爱小城”一度覆盖了国内六七百个县城,成为当地影响力和流量最大的本地媒体和本地生活社区,还得到了大众点评的投资。不出意外的话,“我爱小城”就会这么一步步走下去。但是,我总觉得陈郢面前似乎展现着无限可能,于是我走进陈郢办公室,说:“陈郢,我爱小城发展不错,但我认为你可以比当前的进展做得更好。以你的智商、能力、视野、领导力, 应该做件大事。”陈郢也认同。最后我们谈好,如果 6 个月后我爱小城没有爆发,就转方向。

转机很快就到了。有一次在农场,陈郢和团队买了一袋当地的秭归脐橙试吃。橙子的口感超出想象,意外地好吃。于是他们产生了将秭归橙卖到城市的想法。就这样,陈郢用在农村做电商时实践过的“社群电商”形式,帮助老乡们“升级销量”、提高收入,而这正好也满足了一二线城市居民消费升级的需求。

就这样,“有好东西”迅速打开了局面,今年一月,“有好东西”宣布完成愉悦资本领投的 2000 万美金融资。

2. 敢想敢做,聚焦更大的市场

转型过程中,创业者一定要敢想,要去寻找潜力更大的市场。如果你进入市场之后发现天花板很低,就要及时调整。

我投资的出海电商Club Factory正好就遭遇过这个问题。最初Club Factory做的是to B的业务,辅助商户做供应链和选品,但在他们这个领域做到第一之后发现未来发展空间不大。之后的两年多期间,团队转型了数次,从线下帮企业做库存管理到 B2B 业务,效果都不是很好。于是我们建议,想把公司做大可以考虑 B2C 模式。

在探索的过程中,楼云和团队发现出海是一个巨大的需求,他们决定用“大数据+AI”的模式做出海电商。虽然 Club Factory 的两位创始人并不是典型的电商背景或电商基因,我们也不确定用大数据做电商能不能成功,但出于对两位年轻创始人的看好,在他们第二次转型的时候真格又追加了投资。

事实证明这是一个正确的决定,Club Factory 在很短的时间内就成为印度最大的出海电商,是真格被投公司中成长最快的之一。今年二月Club Factory已经完成了C轮一亿美元融资。

3. 团队协作能力

创业绝对不是“一个人的仗”。转型过程中,能否在有了新的想法之后快速执行,然后到真实的市场上去试错,发现问题快速调整,不断迭代产品?

这些非常考验创始团队的执行力。有一个互补、默契的团队,是早期创业公司的巨大财富。

4. 投资人的支持

当然,转型过程中一定也离不开的还有投资人的支持。创业公司在转型的过程中,能够有一个陪你一起试错、成长的投资人是一件很幸福的事。

作为早期投资人,我非常认可投资人和创业者之间并不是一锤子买卖,反而更像是盟友,在公司前进的道路上一同试错、跌倒、爬起、转型、爆发,彼此扶持,共同成长。

最后总结一下,创业公司在转型过程中,团队执行力和凝聚力都很重要,创始人要有战略思维,团队要有All In(全身心投入)的精神,能够在不断变化的市场中找到一个大的方向,快速迭代产品,解决痛点问题。这个过程中,如果你选择了真格,那就更加事半功倍了 ;-)

郑朝予 真格基金合伙人兼教育基金合伙人

未来5-10年,教育创业的机会在哪里?

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作为一个服务行业,需求真实存在,而且随着社会的发展,对教育的要求会越来越高。

在过去几千年里的服务体验和效率提升是非常有限的。凡是在未来利用科技不断提升教育的用户体验和效率的公司都有巨大的机会。当然从需求端来看,也在不断变化。

过去对于知识、技能的传递是教育的重要传递对象,但是随着科技的发展,很多基础技术型的工作会被技术替代;为什么学,怎么学,比学什么更加重要。艺术、创新、情感的教育,比知识和技能的教更加重要。按此推演,新的需求会催生出新的产品和服务。

顾旻曼 真格基金董事总经理

作为程序员想去创业,有什么坑是需要避开的吗?

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程序员创业,最大的坑是团队的组合。

其实过去互联网的历史中诞生了非常多程序员出身的创始人创立的公司。程序员的理性、客观,包括在新技术掌握上的速度,都是在互联网创业大潮中非常宝贵的素质。

但同时,如果这个创业项目不是单纯的产品驱动,而是涉及到更加落地的运营、销售等工作,一个价值观一致,但能力互补的团队,会是成功的重要动因。

当然,这个过程中我们也看到很多技术出身的创始人自我成长成一个更加重视和擅长商业的企业家,让自己的能力结构更加全面。这也是很多企业腾飞之前的一个重要转折。

张子陶 真格基金董事总经理

互联网创业热潮下,有什么令人深省的冷思考?

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创业热潮本质上是一场规模浩大的社会实践。社会给予年轻人和有想法有经验的人机会,来进行技术和模式创新的实验。在这个过程中,常常听到各种批评和不靠谱的想法。

在这个浪潮里,会充斥着各种各样的投机者与掮客,来扰乱秩序,影响市场。但正如所有历史上发生过的浪潮一样,一定会有一个大浪淘沙,去除糟粕的过程。

我们最近发明了一个新词,叫做“Professional Entrepreneur”,翻译过来就是职业创业者。这个与“Serial Entrepreneur” (连续创业者)有什么微妙的区别呢?

我们对于连续创业者的感知是对方一直在做明确创造价值的尝试,不断积累不断探索,失败了也不随便放弃。但职业创业者的特点是什么呢?就是你会在不同的时间点看TA在做那个时间点下最热门的事情,譬如10年前在炒房,5年前在搞团购,这两年在做各种无人零售。

所以根据我之前的回答来说,由于不知道自己究竟想要什么,因此要放弃什么,所以不会做主动取舍,只会跟风他人。我们要认识到,这种做法并不意味着不能赚到钱。但同时我们也要意识到,个人赚钱与创造社会价值是两个不同的事情。

我们所能做的,就是理解这个现象,选择能够创造社会价值的项目。然后努力去找到能够与时间做朋友,具备伟大格局观的长线实践者,与他们共同成长,做一个价值的守护者。

刘元 真格基金投资总监

如何评价“知识付费只是花钱买安慰”这种说法?

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知识和原创内容本来就不是免费的,传统的线下教育和内容出版就也是一种古典形式的知识付费。

知识付费理应是一个广泛的范畴,是教育产品的一种,重到Coursera和CodeCademy这样的长期课程,轻到短视频和有声书的产品,是一个完整的光谱,不同人群的需求不一样,只是说目前的现状是更多的人的需求和时间都是碎片化的,所以进行的学习也是碎片化的,所以现在一些更轻的产品的门槛更低渗透率更广。

即便如此,这样的产品所传递的信息量也是真实客观存在的。它们会解决许多人强烈的学习焦虑,但解决焦虑这一结果并不是全部的作用,而是结果之一。

看了投资人的精彩观点,是不是还不过瘾呢?不要急,还有一大波精彩回答已在路上!

或许你很好奇投资/创业过程中,最焦虑的是什么时候,又是如何解决的?

或许你想知道创业有哪些艰辛是别人看不到的?

抑或你正在纠结到底进大企业还是去创业公司?怎样才能找到创业方向?

……

阅读原文查看完整问答吧。也欢迎大家一同参与答题,优质回答将有机会登上真格微信公众号哦~

真格月分享第三期

居然可以跳着吃,办公室的人都惊呆了!返回搜狐,查看更多

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